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FORMATION - NEGOCIER EFFICACEMENT LES ACHATS (NIVEAU 1)

Les achats sont aujourd'hui au centre des préoccupations de toutes les entreprises. C'est en effet la source de vie de l'entreprise. Mais bien souvent, ce département achat en pleine expansion n'est pas efficace à 100%.

Pour qui ?

Acheteurs

Personnes négociant avec des fournisseurs et des prestataires de services

Responsables achat ou services généraux

Objectifs

  • Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations
  • Savoir conduire une négociation d'achats
  • Gagner en aisance dans le processus de négociation

Contenu

Cerner le contexte de la négociation
  • définir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?

2. Identifier les facteurs influents de la négociation
  • établir un plan d'achats
  • étudier le couple produit / marché
  • prendre en compte les aspects contractuels

Atelier : cas pratique de négociation


3. Préparer la négociation
  • étudier les informations fournisseurs
  • analyser les forces en présence
  • bâtir son argumentation

Atelier : construire un plan de négociation


4. Conduire l'entretien de négociation
  • optimiser sa prise de contact
  • intégrer les méthodes et motivations des vendeurs
  • proposer, argumenter et convaincre
  • traiter les blocages et les impasses
  • savoir conclure

Jeux de rôles : cas de négociation


5. Gérer l'après-négociation
  • réaliser le compte-rendu de négociation
  • analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir
  • mettre en place un suivi efficace

Les plus

Une pédagogie ludique avec un cas de négociation fil rouge et de nombreux jeux de rôles.

Date de mise à jour 22/2/2016