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DANS QUELS DOMAINES ?

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FORMATION - NEGOCIER EFFICACEMENT LES ACHATS (NIVEAU 2)

Pour qui ?

  • Acheteurs expérimentés
  • Responsables Achat
  • Personnes ayant suivi le niveau 1

Objectifs

  • Faire le point sur ses capacités à négocier
  • Bien appréhender des négociations complexes
  • S'entraîner intensivement à la négociation

Contenu

. Faire le point sur ses pratiques en négociation d'achats
  • identifier ses forces et ses axes d'amélioration
  • analyser ses réussites et les difficultés rencontrées

Atelier : mise en commun du groupe sur des négociations vécues


2. Renforcer son potentiel de négociateur
  • identifier son style en tant que négociateur
  • s'adapter efficacement à son interlocuteur
  • développer son ascendant personnel
  • maîtriser le processus de communication

Atelier : auto-diagnostic de son style de négociation


3. S'entraîner à différents types de négociation
  • bien appréhender les négociations multi-interlocuteurs
  • gérer les situations conflictuelles
  • construire une négociation stratégique

Simulation filmée : mise en situation de négocation complexe


4. Intégrer l'interculturel dans la négociation
  • découvrir les spécificités de différents interlocuteurs
  • connaître les règles clés à respecter
  • adopter un comportement adapté

Les plus

  • Un diagnostic de son style de négociation
  • Une formation approfondie sur les techniques de négociation.
  • Un entraînement intensif sur plusieurs cas de négociation.
Date de mise à jour 2/7/2015